鷹九案例：Good style（優主意）-如何與80、90后新消費者溝通？

前言：感謝閱讀鷹九策劃公司最新案例分析

行業背景

家具行業的人口紅利消失，從需求驅動的時代，過渡到競爭驅動的“后互聯網”時代。行業普遍快速增長時代結束。企業的增長，依靠企業在產品、品牌、資本等方面綜合實力。

用戶觀察：這屆消費者變了：深度發掘消費市場

家具行業變革的背后，是消費者的改變。

互聯網的發展，人均收入的提升，帶來的是消費升級—具有新中產階級消費意識的80、90后一代，成為推動市場的力量。他們的消費，已經不滿足于家具的基本需求，而是關注消費所帶來的“精神滿足”和“體驗滿足”。

品牌：構建品牌全維度競爭力

在此基礎上，我們歸納出80、90后中的普世價值觀：每個優秀的人 都值得擁有優秀的家。

而優秀，不僅僅貫穿到他們的生活，他們的自我期許，更是他們對所有產品的標準。

傳播：打造故事話題，提升品牌

在優主意的傳播上，不同于傳統家具模式的降價促銷引導和一些新互聯網家具品牌仿效無印良品高大上的品牌傳播調性，我們利用大量貼合于用戶生活，而富有趣味性的話題，去傳播“每個優秀的人，都值得擁有優秀的家“這個品牌理念。

而面對le10的眾多開創性優勢，正確的方法，是通過一點突破的方式，而不是打造一個高大全的產品形象。

#每個優秀的人 都是戀物的#

#床：在每一個慵懶的早晨，靜靜躺在你懷里#

#衣柜：因為你的存在，我才如此快樂#

只有優秀的家具 才會引發戰爭

#家具間的戰爭：家具有種族歧視么#

#是繼續工作，還是早點睡：是否想過，是家具在爭寵#

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