鷹九策劃公司強力打造椰汁行業最強“特種兵”

前言：感謝閱讀鷹九策劃公司最新案例分析。

“特種兵”異軍突起，挽救椰子汁市場

椰子汁行業經過二十多年的發展，也僅僅是“椰樹”椰子汁一枝獨大，“椰樹”以其成熟的品牌傳播和市場運作，長期占據著椰子汁的龍頭地位，由于其廣告宣傳跟不上，包裝形式單一，正在被消費者所淡忘；再加上近年來各種飲料巨頭的紛紛介入，給椰樹集團帶來嚴峻挑戰。然而“特種兵”這匹黑馬的出現，一度挽救了持續低迷的椰子汁飲料市場，使其重新恢復并煥發出新的活力。

打破“低價低質”，以“高價高品質”切入市場

“椰樹”品牌二十幾年穩據著行業龍頭的地位，跟隨其后的中小企業無一不是采取了低品質、低價、低利潤的策略，使椰子汁飲料市場呈現出非正常、超穩定的狀態。特種兵以更為新鮮的“特種兵生榨椰子汁”切入市場，撬動消費者對高品質、高價值感的產品潛在需求，一舉引爆了沉寂多年的椰子汁市場，在短短一年時間內就實現了在多個區域對椰樹牌椰子汁銷售額的超越。

以戰略“大單品”為核心，打造拳頭產品策略

鷹九團隊敏銳發掘了高品質椰子汁的消費需求，并創新性地開發了一款極具戰略意義的大單品“特種兵”。在選材上都是越南中南部新鮮采摘的椰子，清香甘甜。在產品包裝上以全新的深藍、軍綠色迷彩風包裝迅速出位，解決市場包裝固化的問題，在品牌傳播上，邀請武打明星”吳京“進行宣傳代言，讓消費者一眼認識了”特種兵生榨椰子汁“，高逼格、有創意的廣告，從而獲得了較高的市場購買轉化率，開局即打造了產品的旺銷局面。

以“生榨”概念，引領行業升級

“特種兵”以新鮮的“生榨”概念搶先進行品類占位，把“生榨”概念逐漸衍變成品牌資產。特種兵“生榨“在于兩個方面：一是堅持原漿萃取，保證椰子汁的豐富蛋營養且甘甜可口；二是“生榨”的技術工藝，保證營養成分且不添加任何防腐劑，讓消費者放心。由此，特種兵以更新鮮、更高品質、更為天然的絕對性優勢，力壓市面上一切椰子汁產品。讓消費者慢慢接受了“生榨”和“新鮮”的椰子汁標準，引領創新整個椰子汁行業進行升級。

以樣板市場輻射周邊，通路精耕

特種兵以“小品牌高姿態”的渠道策略，一躍上升為高品質高價值椰子汁的代表，與眾多包括椰樹牌椰子汁在內的企業品牌形成強烈反差，再加上“以江蘇為中心，背靠江蘇立足華東”的市場布局策略，在僅僅三年時間之內，實現江蘇單省銷售額翻幾番，表現出了強勁的發展勢頭，取得了傲人可觀的戰績，向植物蛋白飲料市場喜愛椰汁產品的消費群體交了一份圓滿的答卷。

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