上市7天千萬招商：“我們小名酒”的黑馬奇跡

距離2018年春節僅剩下不到兩個月時間，而此時正值白酒的銷售旺季。各個商家使出渾身解數，試圖抓住春節銷售旺季，實現佳績。

在業內人士看來，2017到2018全年，白酒行業呈現出復蘇行情，一線名酒、高端酒量價齊升。

但是，對于一些區域性酒企和小酒企而言，他們的日子依然不好過：激烈的市場競爭，5年調整期之后的“后遺癥”，如何實現業績止滑和結構提升，仍是他們苦苦思考的問題。

而在這樣的情況下，作為一款小酒，在一無強大的公司資源，二無品牌知名度的情況下，小酒品牌——“我們小名酒”在上市短短的七天內，實現突破一千萬的招商規模。

不得不說，我們小名酒是2018年白酒行業的“黑馬奇跡”。

探索我們小名酒這匹“黑馬”的原因，我們發現，對小酒新的消費人群——年輕人群消費心理的把握和迎合，是他們之所以能夠創造“黑馬奇跡”的根本原因。

低度酷爽：迎合年輕人的消費需求，才能被年輕人所迎合

傳統白酒。更注重于歷史的傳承和文化的積淀，通過文化和價格保持自己的品牌價值。

消費結構轉變，80、90成為未來酒水消費的主力人群。但對于90后甚至00后而言，其消費主張更為清晰奔放，也更有個性，要符合自己的喜好。

于是產生的問題，年輕消費者對于白酒的產品認知（辛辣、上頭不健康）、消費偏好（少喝、能不喝就不喝）、品牌印象（無感、老一輩的東西），成為白酒行業的困境。

酒企將會直接面臨著如何與消費者“溝通”問題——不僅僅是從傳播方式上，更是從酒質和口感層面，這是產品與消費者的溝通方式。

在此洞察的基礎上，鷹九牽頭，與榮事達集團合作，成立我們小名酒科技有限公司，并與數十位年輕化的白酒品鑒師合作，通過上千位消費者的調研，研發出這款“低度酷爽”的濃香型白酒。

讓年輕消費者體驗白酒所帶來的“嗨感”的同時，又不會出現上頭、口感等他們所厭惡的癥狀。

創意化的包裝，形成與消費者的深度互動

“小酒”具有很大的消費市場，“小酒”大戰提示企業必須重視廣大消費群體的真實消費訴求，注重對消費體驗、消費場景的發掘，這才是小酒行業的未來，而不是一味的追風。

在“我們小名酒”的包裝正面，加入了“鏡子”這個元素。在終端的擺放，能夠有效吸引眼球。

同時，看到鏡子，我們都有一種不由自主的停下來照一照的欲望，而正是利用這種欲望，形成產品與消費者的行為互動。

另一方面，在瓶型的背面，我們小名酒也加入了與消費者的精神互動，形成與消費者多層次、趣味性的情感互動和品牌影響力。

如此迎合于消費者，自然能得到消費者的認可。這也是我們小名酒在上市之初，就能得到眾多的經銷商和消費者認可的原因。

——關于“我們小名酒”

我們小名酒，是白酒行業知名營銷策劃公司——北京鷹九營銷策劃公司，與安徽榮事達集團合作成立我們小名酒科技有限公司，在2018年推出的重點小酒品牌。

9年立足于白酒行業，為近百家家白酒、快消品企業提供戰略和品牌咨詢服務，鷹九發現打造一個“超級品牌”的四定律：價值核心、品類創新、視覺記憶和品牌主張。

不改初心——價值核心。成功的品牌都有一個特征，就是以一種始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，通過這種方式將品牌定位信息準確傳達給消費者。

開創先河——品類創新。開創全新品類就等于開辟藍海市場，創造一個有區隔與競品的新品類，更容易讓品牌進入消費者心智與選擇階梯。

超級符號——視覺記憶。品牌符號化，是最簡單直接的傳播方式。品牌符號化最大的貢獻：就是能幫助消費者簡化他們對品牌的判斷；對于企業而言是最節省溝通成本的做法。如洋河的藍色、江小白的卡通IP。

與時俱進——品牌主張。時代在變，人群在變，需求在變，審美在變。歷史的價值可以演繹出新鮮的氣息。長壽的品牌不一定保守而嚴肅，他也可以是時尚的鮮活的。

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