金正大——強勢推廣，樹立標桿

作為科技農化企業，2011年鷹九團隊為其提出多品牌效應發展方向，以此先后承擔了我國《緩控釋肥料》行業標準和國家標準的制定，并推出相應緩控釋肥、速效肥技術為主的各項產品，從而打破傳統化肥制作工業局限，2011年全年銷售額達238.8萬噸，同比增長21.2%，成為山東臨沂標志性企業，并進行全國化運營方案制定。

由于歷史的原因使得金正大擁有多個品牌，從而造成金正大對品牌的投入資源變得分散，再加上金正大各品牌之間的競爭，使得金正大面對其他品牌競爭，自身的各個品牌卻沒有形成合力。整合三大系列產品，使品牌間形成戰略互補，使消費者在面對其他地方性品牌的時候會優先選擇金正大品牌系列肥料，打擊競品，各個擊破。

金正大肥料擁不僅品質好、肥效強等多項優點并且提供多種優質特色農化服務，但是消費者大多并不了解，使得金正大在行業內的影響力體現不出其企業的價值，這無疑是錦衣夜行，導致農民的認知與事實的脫節。因此品牌宣傳必不可少，鷹九團隊為其制訂了從山東到華東、華南逐步拓展全國的三步推廣路線，并且針對不同階段采用不同方向的品牌訴求。以TVC廣告片空中轟炸+銷售渠道活動橫掃的方式逐步提高品牌知名度和影響力。

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