五加白——品牌0-1200萬元的飛速增長

2012年鷹九團隊與黑龍江五加白酒業有限公司建立戰略合作關系，為五加白重新進行了品牌梳理和打造。

五加白酒是中國健康白酒的倡領者，其差異化優勢建立在“百草入味“的基礎上。保健酒品牌大多就功效賣功效，甚至不惜夸大甚至欺騙營銷，差異化水平低。五加白酒“百草入味”雖能直觀支撐健康，但容易陷入保健酒圈子。因此，鷹九團隊從白酒本身口感和香型出發，首創“性溫派”間接使“百草入味”的功效被消費者理解認識。

“性溫派”，說明酒品屬溫性，無論是飲用體驗還是飲用效果，都緊緊圍繞“溫”，具有養心潤神的效果。不直接說明“百草入味”的優勢，緊扣“性溫派”給予細分亞品類健康白酒更直觀的品質支持，容易被消費者理解與接納，易于品牌傳播推廣。對于保健酒，弱化草藥、強化性溫；對于白酒，首創“性溫派”，不強調單一品質元素，而是從品質對人體的整體體驗進行提煉，形成有效競品區隔。

為產品系列起名為“潤”系列，可將產品價值直觀呈現于消費者，既能脫離保健酒品類，又能將健康白酒品類中“性溫派”溫潤價值擊入消費者心智。另外，“潤”系列“溫而潤身，溫之價值“可與“度”系列”溫而有度，溫之尊享“相互呼應，整體產品線統一于五加白產品訴求“溫”之下，相輔相成，構成五加白之“溫體系”。

線上幫助企業構建酒仙網、京東商城、天貓、一號店、淘寶等網絡銷售平臺，足夠新奇特的產品才能有機會在網絡中迅速爆發，采取自由人代理制實現網絡擴張。線下渠道通過酒票營銷模式、火鍋店特色銷售、大學城互動直銷等渠道實現為線上引流與達成線下銷售。

借勢熱點、制造事件、網絡炒作、互動推廣等推廣策略，讓情人酒不斷的出現在行業與市場的視線中，以互聯網思維來做現代的酒品牌推廣也必定要實行粉絲營銷，“尋蘿莉事件”、“開房日”“世界波事件”“白色派對”“地鐵廣告禁播”一系列行業媒體、大眾媒體、大V媒體、自媒體互動的傳播推廣為線上銷量積累堅實的粉絲基礎。

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