地產酒生存攻略：地產酒價格帶的思考

地產酒生存攻略：地產酒價格帶的思考

2015年開始 ，行業內就出現“去寒回暖”的論調。

酒業復蘇，是每一個酒業人的美好愿望。

然而，這兩年不斷的炒“復蘇”，現實卻是，在市場上走走就會發現，復蘇的不過是那些優秀的“少數派” 。

對于大多數企業的狀況，反而更雪上加霜：

一方面，行業進入擠壓式增長的階段，全國名酒積極下探，瀘州老窖全國五大單品招商布局，聲勢顯赫;茅臺系列酒全國攻城略地，直接下探到100~300元價格帶，開始觸及地產酒的“生命線”!

另一方面，消費升級在白酒行業成為可以看得見的趨勢，眾多區域品牌或地產企業，在行業倒逼之下，主動或被動地完成對百元以上價格帶的布局，徽酒中古井與口子、冀酒中的衡水老白干，莫不如是，他們的百元以上價格帶產品正在逐步“上位”!

擠壓式增長的時代，全國品牌“越界”，與地產品牌狹路相逢；另一方面，地產酒也企圖通過價格帶的延伸，搶占更多的市場——甚至是全國品牌的市場。 “一時頭腦發熱”并不能帶來有效地阻擊，更多的區域龍頭、更多的地頭蛇陷入這些“價格帶誤區”，最終可能死得不明不白!

卻忘記，貪大求全，造成資源的分散，是很多市場的大忌。要知道，產品線布局的完整性與市場表示來看，現在最牛逼的只有兩個品牌：五糧液和瀘州老窖，其他的都是扯淡!

白酒的競爭其實就是價格帶的競爭，是否在某個價格或者兩個價格上(不超過三個)成就了自己的王者地位，這里排除大本營市場，當然大本營可以實現全產品、全價格帶的王者地位，但這也是一種理想狀態，稍有不慎，江山不穩。

對廣大的區域性酒企來說，無論是大本營市場還是異地區域市場，你必須實現某個價格帶為王，你才能夠確保在這個市場站住腳跟，你才能持續發展下去，否則，你抵抗風險的能力或抵抗進攻的能力很弱。

一般存在三個價格帶區間：

一是，平民消費主流價格帶(30-60元);

二是，大眾商務型主流價格帶(80-158元);

中高端商務主流價格帶(158-300元)。

這三個價格帶，無論占領任何一個價格帶，都能夠實現企業在當地市場的江湖地位。30元以下的價格帶以及300元以上的價格帶，就目前形勢來看，對地產酒來說難以支撐企業發展，對市場或品牌也難以形成影響力。

在這個眾品牌迷茫的時刻，消費升級浮夸的時刻，千萬不能產生一個非常愚蠢的概念：價格帶延伸(排除五糧液、茅臺、瀘州老窖、汾酒等老名酒，但他們也都在壓縮品種)，中高價位成功了渴望在低價位放量，中低價位成功又渴求在高價位突破，欲望的膨脹導致企業在多價位上進入一個又一個更加慘烈的競爭，企業資本嚴重消耗并被競爭拖入深潭而無法自拔。

我們永遠不要輕視價位的力量，看宣酒在一個價位上(60-70元)曾經實現每年100%以上的增長，唯一遺憾是的，雖然聚焦價格，但伴隨消費升級，價格管理失當，關鍵時刻沒能持續挺價與漲價，導致價格穿底，黑馬沒落。

所有的企業領導者都要記住，等著企業吃的那個價位蛋糕很大很大，不要東張西望、貪大貪全。當年，迎架沒有保住銀星這個價格帶的強勢地位，被宣酒、種子搶奪，那下滑的慘，值得警惕。

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