酒類“新下沉時代”：小鎮消費青年的崛起（1）

酒類行業的第一次“下沉”

酒類市場的下沉，并不是第一次出現。

實際上，從2012年高端消費受到抑制，白酒行業轉型的困局之后，白酒行業便開始從權貴階層轉向“平民消費主權”時代。

茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河等為代表的一線企業，走下“神壇”，推動“渠道下沉，深度布局，實現縣、區全覆蓋”的策略。而省級名酒、區域強酒，則逐漸改變之前一窩蜂式的“高端化發展” 策略，立足中低端產品線，實現在根據地市場的穩固。

可以看到，這次的下沉趨勢，其核心表現在渠道的下沉：對縣、鄉級以下市場的深耕，成為主旋律。

消費市場下沉，小鎮青年消費增速、滲透率雙超城市青年

隨著移動互聯網對市場的全面占領，流動時代已悄然而至。這種流動性不止局限于信息的高速流動，更延展到人們的生活時空。

近12個月淘寶天貓成交額數據顯示，淘寶/天貓77%品類，3-6線城市成交額增速超越1-2線城市，消費者數量和貨單價增長成主要推動力。

其中，約30%品類3-6線消費者滲透率增速反超1-2線，小鎮青年消費邏輯正在悄然發生變化。

“新下沉時代”，開始聚焦于“小鎮青年”這個群體，而不是渠道的到達。

出生于上世紀80和90年代，目前工作生活在3- 6線城市和村鎮之中，在互聯網的推動下，小鎮青年與都市潮流無縫銜接;面對不高的生活壓力和相對充裕的閑暇時光，他們敢于消費，樂于嘗鮮，成為潮流的追隨者甚至弄潮兒。

“得小鎮青年者得天下”，小鎮青年的審美趣味和消費趨向，對當代酒類商業的影響越來越深,其力量能推動流行熱點在更大范圍內產生。

我們小名酒，領銜小酒消費者“新下沉時代”

由行內知名白酒營銷策劃機構——鷹九策略，與榮事達水工業天下水坊聯手打造的時尚小酒品牌——“我們小名酒”，定位在青年時尚的文化與時尚化、年輕化的消費場景，我們小名酒更是深刻洞悉年輕人對明星的渴望，對自我形象的自信，對潮流的把控力。

在上市一年時間之內，即表現出對三四線城市渠道和小鎮青年的強大吸引力：一年時間，依靠于網絡營銷，實現招商從零到千萬的招商，而其中，80%以上的經銷商都來自于三四線城市。

此外，我們小名酒也是抓住升級消費的趨勢，實現18-20元的中高端小酒占據， 打造了三四線城市小鎮青年的成功影響力。

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